Een nieuwsbrief die verkoopt

Iedereen die een nieuwsbrief schrijft, doet dit om meer klanten te krijgen.Toch moet je dat even uit je hoofd zetten als je begint te schrijven. Door alleen te focussen op verkopen, bereik je namelijk het tegenovergestelde resultaat. Met nieuwsbrieven bouw je aan een relatie met je lezers en net als bij echte gesprekken wordt het stomvervelend als je voortdurend probeert te verkopen. Het is beter om te investeren in een reputatie van iemand die helpt met goede, nuttige en interessante informatie. In een niet bedreigende context kunnen potentiële kopers zo met je kennis maken.

Lees hieronder welke 6 elementen wel zijn toegestaan om je nieuwsbrief wervend te maken.

1 Maak duidelijk wat je aanbod is.
Een onmisbaar element is dat uit je nieuwsbrief duidelijk moet blijken wat je aanbod is. Dit klinkt logisch, maar wordt vaak vergeten. Ben je in te huren voor een advies? Geef je cursussen? Dit moet je herhalen in iedere nieuwsbrief. Vervolgens herinner je je lezer er steeds opnieuw aan welke actie je van hem wenst (zich opgeven, je bellen).

2 Stem je lezer gunstig.
Lezers die gunstig gestemd zijn, zullen eerder tot kopen overgaan. Dit kun je bereiken door aan hen te denken als je je tips en ideeën geeft. Stel hen centraal en verplaats je in de vragen en problemen die zij zouden kunnen hebben. Geef ze daarbij complimenten, waardering, vertrouwen, inspiratie, aanmoediging en ideeën. Mensen die zich erkend voelen en die zich door één tip van jou geholpen voelen, krijgen een goed gevoel over je en zullen sneller geneigd zijn iets van je te kopen.

3 Maak subtiel reclame voor jezelf.
De inhoud van je artikelen is gekoppeld aan je marketingconcept. Dat wil zeggen dat ze moeten gaan over de oplossingen die jij biedt en waar jij deskundig in bent. Het moet duidelijk zijn dat als ze jou inhuren, dit voor hun resultaten kunnen zijn omdat het bij jouw aanpak hoort. Je kunt met opmerkingen tussendoor proberen om het licht op jezelf te laten schijnen. Doe dit echter op een subtiele manier; je tekst moet een inhoudelijk artikel blijven en geen reclameboodschap worden.

4 Schrijf over je klanten
Een gemakkelijke manier om jezelf indirect in het zonnetje te zetten is door regelmatig een praktijkgeval te beschrijven van een klant met wie je gewerkt hebt. Zo kunnen lezers een beeld krijgen van wat het ze kan opleveren als ze jou inhuren. Bovendien worden deze verhalen meestal graag gelezen, want mensen zijn over het algemeen geïnteresseerd in anderen en smullen ervan als ze lezen hoe problemen worden opgelost.

5 Doe ze een aantrekkelijk aanbod
Een hoop mensen hebben een extra zetje in de rug nodig om tot kopen over te gaan. Wat goed werkt is ze een aantrekkelijk aanbod te doen, dat bijna niet geweigerd kan worden. Bijvoorbeeld door een korting aan te bieden, die tot een bepaalde datum geldt.

6 Breng de dialoog op gang
Er zijn verschillende manieren waarop je je lezers uit de anonimiteit kunt halen en dichter bij de streep kunt trekken van het klant worden. Vraag om reacties of feedback, nodig mensen uit om hun mening overeen bepaald onderwerp te geven, schrijf een wedstrijd uit, of begin een rubriek waarin je vragen beantwoordt van klanten. Zo open je de dialoog. Met een link naar een mailscherm maak je het mensen gemakkelijk je te mailen.