Wat ik iedereen zou willen aanraden die in deze situatie verkeert is te starten met een nieuwsbrief. Of je bestaande nieuwsbrief beter te gaan inzetten zodat het veel meer resultaat oplevert. Je nieuwsbrief kan je namelijk helemaal door de crisis loodsen, als je het goed aanpakt.

Want, met een nieuwsbrief kun je zorgen dat:

• je een geliefde expert wordt waarmee men het allerliefste zaken doet.
• het binnenhalen van klanten veel gemakkelijker gaat en soms zelfs moeiteloos
• je voldoet aan één van de belangrijke wetten van succes: ‘de wet van geven en ontvangen’

Je kunt met mij individueel aan de slag gaan om het resultaat van je nieuwsbrief aanzienlijk te verhogen.

Vanaf vandaag is er dus weer de mogelijkheid om je aan te melden voor een gratis sessie met mij, waarin ik je alvast drie strategieën aanreik om de conversie van je nieuwsbrief nog dit jaar te verdubbelen. Doe dit s.v.p. vóór 31 mei a.s. Ik leer je om de geliefde expert te worden, waarmee men graag zaken doet.

Stuur mij een e-mail om je hiervoor aan te melden! Het adres is welmoet@autorespond.nl

————–
Ik heb me verder tot mijn grote plezier aangesloten bij een ‘Kennis kado festijn’, waaraan 7 online experts meedoen. Tot en met 31 mei a.s. kun je 7 gratis infoproducten downloaden, zoals over het meer klanten krijgen met LinkedIn en Facebook, hoog scoren op Google, moeiteloos wervend schrijven, winstgevende webinars.

Meld je hier aan om deze gratis producten te kunnen bestellen

Het bericht Zo word je de geliefde expert waarmee men graag zaken doet verscheen eerst op Email Marketing Blog.

In mijn statistieken is te zien dat 18% mijn nieuwsbrieven mobiel leest, dus op de smartphone of tablet.(*) Ik wil natuurlijk dat iedereen het daar goed kan lezen, zonder al te veel moeite.

Wat is het probleem?

Wanneer je een nieuwsbrief verstuurt, heeft deze een vaste breedte. Dat is geen punt op een groot scherm, zoals op je PC. Wanneer je de mail echter opent op een klein scherm zoals op je IPhone of iPad, moet je vaker scrollen van links naar rechts en van beneden naar boven. De letters worden kleiner als je uitzoomt. En dat kost moeite en leest niet prettig.

Wat is de oplossing?

Omdat we natuurlijk willen dat onze nieuwsbrief goed leesbaar blijft, is het de oplossing om te werken met een template dat ‘responsive’ is. Dat wil zeggen dat de tekst zich aanpast aan het formaat van het toestel.  Zinnen worden automatisch naar de volgende regel verplaatst, zodat je niet meer hoeft te scrollen. Plaatjes worden in hun grootte aangepast. Gebruik je een tweede kolom? Die komt er niet meer naast, maar wordt automatisch eronder getoond zodat men niet meer op en neer hoeft.

Wat betekent dat voor jouw nieuwsbrief?

Je hoeft niet direct in actie te komen, hoor. Ondernemers die bij Autorespond zitten kunnen overwegen in de komende tijd om zo’n nieuw template in gebruik te nemen, die vanaf nu worden aangeboden. Ze kunnen eenvoudig hun bestaande header erin overbrengen en de kleuren en gegevens aanpassen. Neem er rustig de tijd voor. Dat heb ik ook gedaan met dit template.

Hoe zit het met doorklikken en de conversie (koop-reactie)?

Je wilt uiteraart dat men doorklikt en dat men op je aanbod in gaat, want daarom schrijf je je nieuwsbrief in eerste instantie, neem ik aan. Wees voorzichtig met ‘Lees verder’ links, als de website waar deze naar verwijst zelf nog niet responsive is. Want daar gaat het lezen ineens veel moeizamer.

Omdat mobiel betalen via internet intussen ook een grote vlucht neemt, is het steeds meer mogelijk om je klanten die op je aanbod in willen gaan, direct te laten betalen via de betaallink in je nieuwsbrief of op je website. Hier kun je de shoppingcart van Autorespond voor gebruiken, want die zorgt dat iedere dienst op product een eigen link krijgt waarmee men kan bestellen/afrekenen en de factuur kan ontvangen.

Welmoet Babeliowsky (Autorespond)

(*) Wil je deze statistieken ook zien? Ga naar Menu acties | dashboard | relaties | email devices.

Het bericht Zorg dat je nieuwsbrief meebeweegt en de conversie niet in gevaar komt verscheen eerst op Email Marketing Blog.

Wij waren direct geïnteresseerd en hebben een koppeling tot stand gebracht met het bedrijf dat voor de Printing on demand zorgt.

Wat betekent dat voor schrijvers en andere kennisverkopers die een boek zelf willen uitbrengen en verkopen?

Via de shoppingcart van Autorespond komt er een betaallink beschikbaar, die op de webpagina met informatie over het boek gezet kan worden. Na de betaling zorgt Autorespond dat er een seintje gaat naar Scanlaser. Dit bedrijf zorgt ervoor dat het boek gedrukt wordt en verzonden naar de koper. Zo krijg je als het ware een ‘uitgeefstraat’, waarmee het verkopen, drukken en versturen geheel geautomatiseerd verloopt.

Maar dat is niet het enige. Na betaling worden ook meteen de e-mailgegevens van de koper op de mailinglijst gezet. Daar is geen toestemming voor nodig op grond van artikel 11.7 van wet Telecommunicatie, dus wees niet bang voor spam. Omdat je het e-mailadres ontvangt kun je ook direct een werkboek of online cursus naar de lezer versturen, die bij het boek hoort. Dit zet je van te voren klaar en dat loopt dus geheel automatisch.

Wanneer je over de e-mailgegevens beschikt kun je vanaf nu een nieuwsbrief, ezine of andere opvolgmails sturen. Zo kun je in contact blijven met je geïnteresseerde doelgroep. Je kunt ze mailen en daarop  kan je antwoord verwachten. (=autorespond)

Het wordt daarmee makkelijk om nieuw aanbod onder hun aandacht te brengen. Dat kunnen nieuwe uitgaves, trainingen, uitnodigingen voor lezingen zijn en nog veel meer.

Er is nog een voordeel. De betaallink van het product kun je ook aan anderen geven,  aan mensen die jouw boek mee willen verkopen. Dat zijn dan speciale affiliate-links, zodat het systeem kan bijhouden via wie het boek is verkocht en welke fee er afgedragen moet worden, op basis van de afspraak die je gemaakt hebt.

Ellen de Lange van Faxion brengt inmiddels haar boek/roman Een zaak voor fans ook op deze manier uit. In dit filmpje van Anne Raaymakers vertelt Ellen over het boek: http://youtu.be/hDEVGyMNt04

In onderstaand filmpje geeft Ellen 9 Tips om zelf een boek uit te geven, te promoten en te verkopen.

Het bericht De voordelen van de ‘uitgeefstraat’ voor schrijvers die in eigen beheer een boek uitbrengen verscheen eerst op Email Marketing Blog.

Sindsdien is mijn leven compleet veranderd. Ik ging de mogelijkheden benutten die me geboden werden. Ideeën en plannen die bij me opkomen kan ik dezelfde dag nog uitvoeren. Maar dat had waarschijnlijk nooit gekund als er geen internet was geweest. Want dat heeft marketing veel eenvoudiger gemaakt. Internet heeft zo voor een stille revolutie gezorgd die ons ondernemers enorme kansen biedt.

Er komen steeds meer eigen bazen die deze mogelijkheden zien. Het aantal zelfstandigen in Nederland stijgt snel en dat vind ik een geweldige ontwikkeling. Ik weet namelijk dat het ze vrijheid op gaat leveren. Maar ik weet ook dat het niet makkelijk is en dat het behoorlijk eng kan zijn. Het helpt om ondersteuning te zoeken, bijvoorbeeld op het gebied van online marketing en salestechnieken. Het aanbod is gelukkig groot en divers. Hier enkele aanbevelingen:

1 Mijn collega Marijke Eggink, bijgenaamd ‘the queen of selling’ organiseert een gratis webinar over de meest noodzakelijk vaardigheid voor de ondernemer: het voeren van een succesvol verkoopgesprek: Kijk hier verder en meld je aan http://bit.ly/10bHcOE

2 Op vrijdag 12 april a.s. organiseer ik zelf voor ‘ondernemende experts’ het Kennis verkoopt marketing event. Je gaat leren over het toevoegen van nieuwe inkomstenbronnen aan je bedrijf en het maken en succesvol verkopen van online kennisproducten. Er zijn nog plekken, meld je dus snel aan! Kijk hier voor informatie en aanmelden

3 Mijn collega Ellen de Lange-Ros schreef de originele roman ‘Een zaak voor fans’. Ellen brengt met behulp van Autorespond, haar boek uit. Dat komt omdat onze shoppingcart tegenwoordig gekoppeld is aan een bedrijf voor ‘Printing on demand’.
Ook voor schrijvers,zoals bijvoorbeeld Ellen, is er in deze tijd een revolutie gaande, omdat ze steeds vaker zelf uitgever worden en dat heeft nogal wat consequenties. Ik heb Ellen gevraagd tips te geven over het slimme systeem dat ze hanteert.

Kijk hier naar het filmpje met 9 Tips om zelf je boek uit te geven, te promoten en te verkopen.

Het bericht Er is een stille revolutie gaande die ook jou kansen biedt verscheen eerst op Email Marketing Blog.

Daarover schrijf ik vandaag. Verder heb ik deze oproep voor je: Geef je op voor het Kennis Verkoopt live marketing event van 12 april a.s. Doe het nu, want er geldt nog twee dagen de lage prijs! Daarna gaat het bedrag omhoog.

Kijk hier voor informatie en aanmelden
Ik zal maar beginnen met de waarheid: het is een illusie dat je achterover kunt leunen, dat je er niets meer voor hoeft te doen en passief kunt toekijken nadat je je product hebt gemaakt. Maar misschien vermoedde je dat al. Dat komt o.a. door het volgende:

1.    Nieuwe ontwikkelingen op je vakgebied maken dat je product na een tijd verouderd raakt. Wanneer je een onderwerp kiest dat bijna tijdloos is, zoals een moestuin aanleggen of blokfluitles, dan geldt het misschien niet. De lesinhoud zal tot in lengte van dagen hetzelfde blijven. Maar ligt jouw kennis op het vlak van WordPress-sites of sociale media, dan blijft niets hetzelfde. Daar staat tegenover dat deze producten urgente problemen oplossen en dus juist aantrekkelijk zijn om te kopen. Dus daar liggen ook veel kansen.

2. Kennisproducten verkopen kan nooit zonder marketing-inspanning. Dus blijven focussen op de groei van je lijst heeft voortdurende aandacht nodig. Net als frequente mailingen sturen of affiliate partners zoeken. Hoe meer energie je hier in steekt en hoe serieuzer je dit neemt, hoe beter jouw infoproducten verkocht worden. Focus is het sleutelwoord.

Hoewel het dus tijd blijft innemen, is het wel degelijk de moeite waard om kennisproducten te maken. Omdat ze op zichzelf al veel functies hebben in je bedrijf. En omdat ze op allerlei manieren tijdbesparing opleveren:

• Als instapproduct voor prospects die jou nog niet kennen
• Goed voor je expertstatus en het geven van vertrouwen
• Als bonusaanbod om klanten over de streep te trekken
• Als onderdeel van een ‘blended mix’; je biedt de content van een programma zowel live als online aan.

Passief verdienen kan dus voor een deel gerealiseerd worden. Maar wat dus echt belangrijk is, is dat je kennisproducten de juiste plek geeft binnen je hele bedrijf en dat ze altijd moeten leiden naar de verkoop van high end producten. Wanneer je alleen focust op online verkopen, laat je waarschijnlijk offline kansen waar je de meeste inkomsten uit kunt halen, liggen. En dat is jammer. Want er liggen ontzettend veel mogelijkheden voor jou als ondernemende expert. Hoe je dat slim combineert, leer je op mijn Kennis Verkoopt Live Marketing Event op 12 april a.s..

Het bericht De waarheid over passief inkomen verdienen met kennisproducten verscheen eerst op Email Marketing Blog.

De schrijver beweert dat niet alleen salesmensen verkopen, maar dat wij dat allemaal doen, de hele dag door. Bijvoorbeeld als we iemand voor ons plan proberen te winnen in een vergadering, zijn we aan het ‘verkopen’.

Ik realiseer me nu dat ik al heel lang een affiniteit heb met ‘Kennis verkopen’. Ik werkte vroeger in een TBS-kliniek op een onderwijsafdeling. Daar ‘verkocht ik kennis in mijn winkel’: ik bood onderwijs aan en motiveerde TBS-ers om diploma’s te halen. Ongemerkt werkte ik volgens de verkoopprincipes van Pink.

Volgens Daniel H. Pink draait verkopen om deze ABC:

1. dat je afgestemd bent op je klant (Attunement)
2. dat je goed met afwijzing om kunt gaan (Buoyancy)
3. dat je heel duidelijk kunt maken wat je verkoopt. (Clarity)

Er staat in dit boek een leuk onderzoek naar hoe men succesvol kan verkopen.  In Hollywood proberen schrijvers en creatieve types hun ideeën voor een film of televisieserie te verkopen door middel van ‘pitches’. De onderzoekers wilden weten welke pitches het meeste kans hadden om uitgekozen te worden. Er kwam uit dat de presentaties waarbij de pitcher zocht naar samenwerking en open stond voor betrokkenheid van de andere partij, het vaakst groen licht opleverden. Luisteren en gelijkwaardigheid zoeken bleken dus ontzettend belangrijk te zijn!

Nu leer ik ondernemende experts om hun eigen kennis te verkopen en daarmee goed te verdienen. Ook hier gelden natuurlijk de principes van Pink. Omdat klanten tegenwoordig ontzettend goed geïnformeerd zijn, is gelijkwaardigheid heel belangrijk geworden.

Wanneer je expert bent op een specifiek terrein zit je tegenwoordig op een goudmijn, maar misschien realiseer je je dat nog niet en lukt het je niet goed om die kennis om te zetten in klinkende munt.  Doe dan zeker mee met het live event van Kennis Verkoopt op 12 april, want daar leer ik je stap voor stap hoe je het lucratief kunt maken.

Kijk hier voor informatie en aanmelden

Wacht niet te lang met aanmelden, want de prijs gaat binnenkort omhoog.

Het bericht Met deze drie adviezen ga je beter verkopen dan ooit verscheen eerst op Email Marketing Blog.

Ik las eens een interview met Ben Tiggelaar waarin hij het succes van zijn boek ‘Dromen, durven, doen’ verklaarde. Het zat hem volgens hem voor een groot deel in de keuze van de titel. Hij kende iemand die ook een interessant boek had geschreven, maar daarvan was de titel niet zo sterk gekozen. Daarom werd het veel minder goed verkocht. Dat zette mij aan het denken.

Wanneer je via internet een bedrijf wilt opbouwen, speelt taal een grote rol. Onderwerpregels van e-mails, titels van je info-producten, gratis weggevers en artikelen bepalen vaak het succes of iets wel of niet goed loopt. Dus als je er goed in bent om sterke namen te verzinnen en je bent creatief hiermee, heb je grotere kansen om goed te verdienen.

Verder is het kunnen ontwikkelen van creatieve, interessante content voor al die gratis en betaalde producten ook heel belangrijk. Wat schrijf je in je artikelen, waar gaat je teleseminar over? Maar ook, wat behandel je tijdens je event? Diegenen die hier het beste in zijn, zij die het echt interessant en boeiend kunnen maken, zijn vaak het meest succesvol.

Gelukkig kun je dit leren. Het onder de knie krijgen van deze vaardigheden: wervende titels bedenken en sterke content creëren voor al je kennisproducten, gratis en betaald,  is onderdeel van het gloednieuwe Kennis Verkoopt Live event, dat ik organiseer op vrijdag 12 april. Ik wil je daarvoor van harte uitnodigen. Kom!

Kijk hier voor informatie en aanmelden

Het bericht Waarom verkoopt het ene product niet goed en het andere wel? verscheen eerst op Email Marketing Blog.

Nee, ik denk het niet. Wanneer je je doel hoog stelt, bereik je uiteindelijk meer. Misschien houd je er geen imperium aan over, zoals Gucci of Unilever, maar wel een bedrijf waar je een hele goede boterham mee verdient. En dat allemaal door aan informatie-marketing te doen.

Maar wat is daarvoor nodig? Het kan doordat je ‘content’ maakt, je kennis gaat omzetten in content en daarvan een gedeelte gratis ter beschikking stelt. Dat kan verschillende vormen aannemen:

1. Artikelen schrijven
2. Nieuwsbrief of ezine versturen
3. Bloggen
4. Gratis weggevers maken
5. Gratis webinars of teleseminars houden
6. Video’s maken
7. Goede salesteksten schrijven

Echter: alleen wanneer je deze marketing combineert met een slim verdienmodel, kan het heel lucratief zijn en hoef je niet eens alles eraan te doen of heel hard te werken.

Kan iedereen dat? Het is zeker mogelijk voor iedere ondernemer die kennis overdraagt. Maar ook als je coach bent en je voornamelijk vragen stelt aan je klant, is het mogelijk om dat om te zetten in content die interessant is voor anderen om te lezen.

Het lastigste is het vooral te durven en het te doen en je moeten weten wat er precies werkt en wat niet. Want ook al is jouw infoproduct gratis, dat betekent niet dat iedereen het zomaar wil hebben. Je zult het ook moeten weten te ‘verkopen’. Hoe je dat doet, leer ik je graag op de training van volgende week. Kijk hieronder verder.

Op 12 Februari a.s. om 11.00 uur organiseer ik een Online Training: ‘In vijf stappen een gratis weggever maken die zorgt voor groei van je bedrijf’ Er zijn geen kosten aan verbonden.

Kijk hier voor meer informatie en aanmelden

Het bericht Ook gratis infoproducten zul je moeten verkopen verscheen eerst op Email Marketing Blog.

Boele heeft een bijzondere gratis weggever op zijn website. Die bestaat uit een 7-daagse Basiscursus Planteneten. Wanneer je je daarvoor aanmeldt, ontvang je zeven e-mails van hem met informatie, inclusief een recept.

Dit mailde Boele mij over zijn gratis weggever:

“Een goed werkende emaillijst aanleggen is één ding, maar er ook daadwerkelijk adressen in krijgen, is iets anders. Met Autorespond.nl is dat eerste goed en snel geregeld. Maar tot mijn verrassing lukt ook het tweede heel goed. In minder dan 3 maanden heb ik bijna 2000 mensen op mijn lijst. En hij groeit tegenwoordig met 25 tot 50 adressen per dag.

Het begint met een mooie website met een heldere ‘call to action’. In mijn geval deplanteneter.nl.  Niet om de nieuwsbrief aan te vragen (wie wil er een nieuwsbrief?), maar om de gratis 7-daagse basiscursus planteneten aan te vragen. Natuurlijk, het moet een onderwerp zijn dat genoeg mensen aantrekt. Dat lijkt wel snor te zitten bij mij.

Vervolgens zet ik álles in wat ik heb: mijn Twitter-account met 1200 volgers, een snelgroeiende  Facebookbedrijfspagina en mijn meer dan 130 YouTube-video’s. Overal maak ik helder dat mensen mijn gratis cursus kunnen aanvragen, overal vind je weer die ‘call to action’. Het blijkt gewoon te werken.

En dan kun je er op wachten: de ‘gewone’ media gaan je vinden: kranten, tijdschriften en zelfs radio en tv. Dan is het helemaal feest voor de lijst. Een interview op radio 1 op de vroege zondagochtend leverde mij afgelopen week nog meer dan 400 nieuwe adressen op.”

—-

Wat zou het voor jou betekenen wanneer je op jouwwebsite ook zo’n publiekstrekker aanbiedt?

Om je te kunnen helpen met het maken van een goede, slimme weggever bied ik op 12 februari een online training aan, om 11.00 uur. Er zijn geen kosten aan verbonden.

Kijk hier voor informatie en aanmelding.

Het bericht Een weggever met spectaculaire gevolgen verscheen eerst op Email Marketing Blog.

De gratis weggever, het ‘welkomstcadeau’, die zorgt voor meer inschrijvingen voor je nieuwsbrief is een onmisbaar product voor je bedrijf. Maar het is niet alleen belangrijk om je lijst te laten groeien. 

Voor kennisondernemers heeft dit kostenloze informatieproduct veel meer functies.  In dit artikel geef ik je wat nieuwe inzichten over deze weggevers.

1. Het welkomstcadeau is niet zo maar een informatieproduct. Het is de ruggengraat van je kennisonderneming, zou je kunnen zeggen. Het vormt de eerste kennismakingsmogelijkheid voor geinteresseerde bezoekers met jou.
2. Het onderwerp van je gratis weggever moet ‘hot’ zijn; het moet iets zijn waar je doelgroep mee worstelt, maar ook te maken hebben met een bepaalde trend of ontwikkeling die op dit moment leeft. Kies dus voor een onderwerp dat volop in de belangstelling staat en waar mensen op googelen.
3.  Gratis weggevers zorgen voor groei, maar het effect kan na verloop van tijd wegebben. Dan vermindert de aantrekkingskracht ervan. Het is in dat geval tijd om een nieuw infoproduct te maken, waarmee je lijst weer een extra impuls krijgt.
4. Het is tegenwoordig steeds meer de kunst om op te vallen tussen al het andere wat al is geschreven en aangeboden wordt. Gewoon een aantal tips geven is niet meer genoeg. Probeer met een vernieuwende visie te komen. Je boodschap moet iets toevoegen aan de wereld, een belofte inhouden voor je doelgroep. Het moet perspectief bieden over iets dat ze kunnen bereiken, dat belangrijk voor ze is.
5. Maak niet alleen een kostenloze weggever voor je ezine of je nieuwsbrief, maar ook bij iedere nieuwe dienst. Het is de beste manier om iets nieuws in de markt te zetten. Dat geldt dus ook voor je nieuwe training, je online product, je ebook of zelfs je boek. Iedere dienst die je verkoopt heeft een bijbehorende weggever nodig.
6. Een welkomstgeschenk hoeft niet per se een ebook te zijn. Ik ben zelf dol op e-courses. Een reeks van vijf korte e-mails die ik vijf dagen lang in mijn mailbox krijg, maakt mij vaak dankbaar. Maar er zijn nog vele andere soorten infoproducten mogelijk, die zeer aantrekkelijk zijn.
7. Een gratis weggever hoeft niet propvol informatie te zitten. Het kan ook een lang artikel zijn. Dat kan evenveel impact hebben en heeft eerlijk gezegd zelfs mijn voorkeur.

De vaardigheid om zo’n infoproduct te maken is dus voor iedere ondernemende expert een belangrijke, omdat het regelmatig terugkeert. Dat geldt niet alleen voor je nieuwsbrief of ezine zelf, maar ook iedere nieuwe dienst die je in de markt wil zetten vraagt erom.

Om je beter te kunnen helpen met het maken van een goede, slimme weggever bied ik op 12 februari een online training aan, om 11.00 uur. Er zijn geen kosten aan verbonden.
Kijk hier voor informatie en aanmelding.

Het bericht Zeven nieuwe inzichten over gratis weggevers verscheen eerst op Email Marketing Blog.